无声处的中国向新力

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医药研发这个行业，有个特点：成果出来之前，你很难向外界证明自己在做什么。

我们团队做创新药研发，一个项目从立项到临床，动辄五六年，中间烧掉几千万，最后可能连一期都没过。这期间，投资人问你进度，政府问你产值，同行问你管线，你很难用一句话讲清楚。不是不想讲，是确实没东西可讲——数据还在实验室里，样品还在培养箱里，一切都不确定。

所以我一直觉得，生物医药企业的传播，天然就比其他行业难。你做设备的，可以拍一台机器；你做软件的，可以演示一个界面。但我们呢？一堆试管、几台离心机、满墙的实验记录，拍出来跟中学实验室没什么两样。

前几天受邀参加了中央电视台一档专题节目《中国向新力》的选题会，和董倩老师聊了一个多小时。她问的问题很有意思，不是“你们研发了什么药”，而是“你们做这个药，解决了临床上什么没被满足的需求”。这个问题让我愣了一下。因为平时我们对外讲，习惯讲技术路线、讲靶点机制、讲专利布局，很少反过来想：一个医生、一个患者，到底在等什么？

这种问法，本质上是在逼你把企业放回产业链里去审视。不是“我做了什么”，而是“我的存在，让这条产业链的哪一环变好了”。对医药研发企业来说，这个视角尤其重要。因为新药的价值，最终不是由实验室决定的，是由临床医生愿不愿意开、患者愿不愿意用、医保愿不愿意报决定的。

我想，央视做这类专题节目，大概也是这个思路。它不是来找几个“成功企业”树典型，而是想在产业链的各个环节里，找到那些真正在解决问题、但平时不太被看见的企业。所谓“中国向新力”，不是指谁跑得快、谁声量大，而是指谁在产业链的某个关键节点上，扎扎实实地往前拱了一步。

对生物医药行业来说，这一步可能很小：一个靶点的验证、一个剂型的优化、一个适应症的调整。但正是这些看起来不起眼的小步，最后串起来，才构成了一条完整的创新链。

参加完这次选题会，我对企业传播有了新的理解。以前总觉得，没成果就没法讲。现在觉得，恰恰是在还没出成果的时候，把你在产业链中的位置、你在解决什么问题、你的价值最终会在哪里兑现，讲清楚，可能比等三期临床做完再讲，更有意义。

央视的平台，给了我们这样一个机会。